A área de vendas de uma empresa é considerada como uma das áreas de atuação mais importantes do negócio. Afinal de contas, é uma das áreas responsáveis por atrair clientes. Desta forma, o setor comercial costuma ser bem complexo, com diferentes cargos e funções que podem confundir as pessoas.
O que é um vendedor externo?
É o profissional responsável por captar novos clientes para a empresa, realizando atendimento e negociações. Além disso, faz vendas presencialmente, visitando clientes em suas empresas e domicílios, em vez de ficar em um ponto fixo.
Por este motivo, as vendas costumam ser vendas mais complexas, exigindo que o profissional conheça o produto ou serviço que está vendendo à fundo. No entanto, mesmo que trabalhando, no geral, fora do escritório, isso não significa que ele não tenha horários a serem cumpridos.
Pois além disso, este tipo de vendedor elabora propostas comerciais, finaliza vendas e desenvolve novos clientes. Ainda busca tendências sobre o produto, sobre o mercado e concretiza pontes entre revendedores e/ou empresas.
Afinal de contas, um vendedor externo faz a mesma coisa que outros funcionários da empresa. Dessa forma, ele também possui horário, prazos e metas de vendas a cumprir.
Existem outros nomes para esta profissão, como: Assistente de Televendas, Consultor de Relacionamento, Consultor de Vendas, Executivo de Vendas, Propagandista, entre outros.
Quais são as áreas de atuação?
O vendedor externo pode atuar em diversos tipos de empresas ou indústrias, como lojas de varejo e atacado, e-commerce, estabelecimentos autônomos, fábricas, etc.
Um profissional de vendas também estabelece relacionamentos com toda a área de Vendas e Marketing, além de auxiliar nas vendas online.
Quais são as atribuições e requisitos de um vendedor externo?
Um vendedor externo deve saber contatar potenciais clientes e leads; fazer propostas comerciais, abrir novas oportunidades, demonstrar produtos e/ou serviços, fazer negociações de valores, prazos e finalizar vendas.
Um dos principais requisitos é a autogestão. Afinal, o vendedor externo passa o dia na rua, em busca de novos clientes e novos negócios. Dessa maneira é preciso saber administrar bem o seu tempo, otimizando o próprio trabalho.
Outro ponto importante para ser um vendedor externo é a disciplina e a visão estratégica do mercado, a fim de alcançar e impactar novos clientes, para converter novas vendas.
A boa apresentação também não deve ser esquecida. Afinal de contas, o vendedor externo estará representando uma empresa e todos os valores que ela traz consigo. Portanto, cuidar da imagem que irá passar aos clientes é fundamental.
Outros requisitos para atuar na área são:
- Ter uma boa comunicação oral;
- Saber analisar problemas e procurar pela melhor solução;
- Saber identificar o cliente ideal para o seu negócio;
- Ser proativo;
- Saber trabalhar em equipe;
- Ter ideias inovadoras.
Quanto ganha um vendedor externo?
Depois de entender o que faz um vendedor externo e quais os requisitos para se tornar um, é necessário compreender quanto ganha esse profissional, caso tenha interesse em seguir essa profissão.
De acordo com o Vagas.com um vendedor externo ganha, em média, R$ 2.614. No entanto, esse valor pode variar de acordo com alguns critérios como:
- A porcentagem de comissão;
- A região do país em que a empresa está;
- O tipo de produto ou serviço que ele vende.
Afinal, como faço para atuar nessa área?
Para atuar como vendedor externo é necessário ter somente o ensino médio completo. Porém, a qualificação com cursos superiores ou cursos online podem proporcionar um crescimento maior na carreira.
Além disso, ter as atribuições e requisitos que citamos acima, também pode facilitar a entrada no mercado. Agora que já sabe o que faz, quanto ganha e como atua um vendedor externo, acesse nosso portal de vagas e veja nossas oportunidades para pessoa vendedora externa em diversas regiões do Brasil.
